РАЗВИТИЕ СУЩЕСТВУЮЩЕГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ

КОМУ ЭТО ИНТЕРЕСНО!

  • Вы собственник малого или среднего бизнеса 
  • В вашем отделе продаж царит хаос и бессистемность 
  • Бизнесу необходим постоянный контроль и ваше личное присутствие в бизнесе 
  • Систематически не выполняются планы продаж 
  • Слабый и безынициативный персонал 
  • Постоянная текучка кадров 

Развитие отдела продаж СОСТОИТ из нескольких блоков

Анализ продаж:

• Анализ трафика
• Анализ текущих каналов продаж 
• ABC-анализ клиентов 
• ABC-анализ продуктов 
• Анализ работы с дебиторской задолженностью

Работа с сотрудниками отдела продаж:

• Оценка эффективности сотрудников отдела продаж  
• Проведение аттестации сотрудников отдела продаж
• Обучение сотрудников отдела продаж
• Участие в подборе сотрудников отдела продаж
• Составление функциональных обязанностей для сотрудников отдела продаж
• Разработка системы адаптации новых сотрудников в отделе продаж
• Разработка и совершенствование системы мотивации для сотрудников отдела продаж
• Постановка планов продаж сотрудникам отдела продаж
• Постановка задач по поиску новых клиентов
• Проработка новых каналов сбыта

Автоматизация и систематизация отдела продаж:

• Внедрение и совершенствование CRM-системы
• Внедрение и совершенствование IP-телефонии
• Разработка и совершенствование скриптов продаж
• Разработка и внедрение алгоритмов, инструкций, чек-листов
• Разработка и внедрение форм отчетности
• Разработка и внедрение системы видеообучения

Контроль сотрудников отдела продаж:

• Контроль ведения CRM-системы сотрудниками отдела продаж 
• Контроль периодичности отгрузок ключевых клиентов сотрудниками отдела продаж
• Контроль выполнения поставленных задач сотрудниками отдела продаж
• Прослушивание телефонных звонков сотрудников отдела продаж
• Контроль соблюдения скриптов продаж сотрудниками отдела продаж
• Контроль использования апселлов и кросселлов сотрудниками отдела продаж
• Контроль заполнения необходимых отчетов сотрудниками отдела продаж

СРОКИ И СТОИМОСТЬ

Каждый проект очень индивидуален. Потому сроки и стоимость определяются после личного общения и определения задач. 

О НАС

Автор проекта - Александр Данилов

  • Опыт в продажах более 15 лет, из них 3 года директором по продажам
  • Прошел путь от торгового представителя до директора по продажам в крупной производственной компании
  • Развивал торговые марки Снежная Панда, Viko, Duru, Arko, Molped, Molfix, Test, Savex
  • Провел более 1000 переговоров на различном уровне
  • Реализовывал успешные проекты, с такими компаниями, как Метро, Ашан, Эпицентр, Сильпо, Билла, Watsons, АТБ
  • С 2016 года оказывает консалтинговые услуги по развитию отделов продаж
  • Эксперт в построении системных отделов продаж
  • Основатель агентства интернет-маркетинга «Target Market»
  • Основатель учебного центра «Target Market»
Александр Данилов

Подписывайтесь на страницы Александра Данилова в социальных сетях и на телеграм-канал и получайте ежедневные инсайты про продажи и маркетинг:

Бесплатная консультация
прямо сейчас!

КОНТАКТЫ