ПОБУДОВА СИСТЕМНОГО ТА ЕФЕКТИВНОГО ВІДДІЛУ ПРОДАЖУ
ОБСУДИТИ ЗАВДАННЯ
Если, вы индивидуальный предприниматель и у вас нет еще отдела продаж, но беспокоит вопрос слабых продаж, то, вам подойдет другая наша услуга
ЯКІ ПИТАННЯ З ПРОДАЖУ МОЖУТЬ ВАС ТУРБУВАТИ
Немає стабільних продажів. Продажі хаотичні, іноді, збільшуються, але, наступного місяця, знову провал
Немає системності у роботі відділу продажів. Немає інструкцій, правил роботи з клієнтами, скриптів продажу
Кожен менеджер працює за якоюсь своєю схемою. Немає ініціатив, пошуку нових клієнтів, низька конверсія, хоча гроші на маркетинг витрачаються. Менеджери звикли працювати зі старою базою
ПЛАН ДІЙ ЩОДО СТВОРЕННЯ СИСТЕМНОГО ТА ЕФЕКТИВНОГО ВІДДІЛУ ПРОДАЖУ:
-
Перший етап:
✓ Ми знайомимося з вашою компанією та продуктом.
✓ Аналізуємо поточні канали продажу та трафік. Аналізуємо поточні показники продажу.
✓ Вимірюємо конверсію.
✓ Аналізуємо роботу з дебіторською заборгованістю.
✓ Проводимо ABC-аналіз клієнтів та продуктів.
✓ Прослуховуємо дзвінки менеджерів.
✓ Аналізуємо систему обліку клієнтської бази.
✓ Проводимо інтерв'ю з кожним менеджером з продажу.
✓ Оцінюємо ефективність поточних менеджерів з продажу. -
Другий етап:
✓ Ми визначаємо конкурентні переваги компанії.
✓ Визначаємо цільову аудиторію.
✓ Визначаємо структуру відділу продажу.
✓ Прописуємо функціональні обов'язки менеджерів з продажу та керівника відділу продажу.
✓ Розробляємо мотивацію співробітників відділу продажу.
✓ Розробляємо KPI менеджерів з продажу та Ропу. -
Третій етап:
✓ Ми впроваджуємо CRM-систему та IP-телефонію.
✓ Налаштовуємо воронку продажу в CRM-системі.
✓ Розробляємо інструкції по роботі з CRM-системою та IP-телефонією.
✓ Навчаємо менеджерів роботі з CRM-системою та IP-телефонією. -
Четвертий етап:
✓ Ми вдосконалюємо воронку продажу.
✓ Розробляємо скрипти продажу: вхідний дзвінок, холодний дзвінок, повторний дзвінок новому клієнту.
✓ Розробляємо скрипти відпрацювання заперечень.
✓ Розробляємо алгоритм впровадження скриптів.
✓ Навчаємо менеджерів роботі зі скриптами. -
П'ятий етап:
✓ Ми розробляємо форму щоденного звіту.
✓ Розробляємо систему адаптації нових співробітників.
✓ Складаємо текст вакансії.
✓ Розміщуємо вакансію на профільних сайтах.
✓ Проводимо первинні та генеральні співбесіди. Вибираємо найкращих кандидатів. -
Шостий етап:
✓ Ми розробляємо алгоритми роботи з поточними та новими клієнтами.
✓ Розробляємо алгоритм роботи з ключовими клієнтами.
✓ Розробляємо алгоритм роботи зі втраченими клієнтами.
✓ Розробляємо алгоритм пошуку нових клієнтів.
✓ Розробляємо шаблон комерційної пропозиції. -
Сьомий етап:
✓ Оформляємо всі документи на Google диску.
✓ Створюємо систему відеонавчання.
✓ Розробляємо функціональні обов'язки відділу контролю якості.
✓ Здаємо ефективний відділ продажу під ключ.
Если, вы хотите сами разбираться во всех тонкостях построения отдела продаж, то, будем рады видеть Вас на нашем курсе по построению эффективного отдела продаж
Трохи фактів про нас
40+ КІЛЬКІСТЬ ВІДДІЛІВ ПРОДАЖУ, ПОБУДОВАНИХ З ДОПОМОГЮ НАШОЇ КОМПАНІЇ
32% - МІНІМАЛЬНИЙ ПРОЦЕНТ ЗБІЛЬШЕННЯ ПРОДАЖУ В КОМПАНІЯХ ПІСЛЯ СПІВПРАЦІ З НАМИ⠀
18 РОКІВ - ДОСВІД РОБОТИ У ПРОДАЖІ НАШИХ ГОЛОВНИХ ЕКСПЕРТІВ
МИ БУДЕМО РАДИ ПОБУДУВАТИ У ВАШІЙ КОМПАНІЇ СИСТЕМНИЙ І ЕФЕКТИВНИЙ ВІДДІЛ ПРОДАЖУ. ГОЛОВНИЙ ЕКСПЕРТ КОМПАНІЇ - ОЛЕКСАНДР ДАНИЛОВ
Кілька фактів про Олександра Данилова
- Засновник компанії “Target Market”, яка займається побудовою та управлінням відділами продажів у інших компаніях
- У продажах із 2002 року
- Пройшов шлях від торгового представника до директора з продажів у великій торгово-виробничої компанії (тм “Сніжна Панда”). У підпорядкуванні було понад 100 співробітників
- Провів понад 1000 переговорів із торівельними мережами, дистриб’юторами, компаніями-виробниками, імпортерами
- З 2018 року займається побудовою відділів продажу та збільшенням продажів у інших компаніях
- Збудував із командою понад 40 відділів продажів
- Працював з такими компаніями як Hayat, Evyap, Viko Electric, Metro, Епіцентр, Okto Clay, WonderPack, Boseco, Сільпо та багато інших
ПОЛУЧИТЬ СТАНДАРТНОЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Проверьте папки Спам и Промоакции. Письма, иногда, попадают в эти папки
Хотите поближе познакомиться с нами?
Посмотрите наш вебинар
"Что отличает успешные отделы продаж от неуспешных"
ПОЛЕЗНЫЙ ДОКУМЕНТ
НАШІ КЛІЄНТИ
ВІДГУКИ НАШИХ КЛІЄНТІВ
bebdental.com.ua
Рекомендую компанію Target Market. Дуже відповідально підходять до всіх питань.
Зробили великий фронт робіт.
Найкорисніше – це знайшли помилки у роботі менеджерів, прописали функціонал, правила роботи з клієнтами та скрипти продажів. В результаті робочі процеси у відділі продажу стали системними.
isp.od.ua
transflot.com.ua
Корисний блог про продаж та бізнес
Полезные видео на нашем YouTube канале
Переходите на наш канал в YouTube, подписывайтесь и смотрите полезные видео о продажах и бизнесе
Самые частые вопросы при построении эффективного отдела продаж!
Как нанять эффективного менеджера по продажам?
Как оценить эффективность менеджера по продажам?
15 самых частых причин потери продаж и как их устранить без финансовых вложений!
ЗАВАНТАЖИТИ КОРИСНІ ДОКУМЕНТИ ДЛЯ СИСТЕМАТИЗАЦІЇ РОБОТИ ВІДДІЛУ ПРОДАЖУ І ЗБІЛЬШЕННЯ САМИХ ПРОДАЖІВ:
-
Документи постійно додаються:
✓ Варіанти конкурентних переваг.
✓ 10 важливих питань для співбесіди менеджера з продажів.
✓ Ефективні варіанти апселлів і кроселлів.
✓ Заборонені слова у продажах.
✓ Питання для визначення цільової аудиторії.
✓ Система кваліфікації лідів BANT.
✓ Топ 25 лід-магнітів.
✓ Чек-лист ефективності менеджера з продажу.
✓ Шаблон сценарію першого спілкування з лідом.
НАШИ СТАТЬИ В MC.TODAY
НАШІ СОЦІАЛЬНІ МЕРЕЖІ
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НАС В СОЦСЕТЯХ
ЗАЛИШИЛИСЯ ПИТАННЯ?
Ви можете поставити будь-які запитання нам у телеграм або написати на пошту: sales@targetmarket.com.ua