ПОСТРОЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ ПОД КЛЮЧ

ОБСУДИТЬ ЗАДАЧУ

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ ПО СОЗДАНИЮ ЭФФЕКТИВНОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ В ВАШЕЙ КОМПАНИИ:

  • Первый этап:

    Мы знакомимся с вашей компанией и продуктом.
    Анализируем текущие каналы продаж и трафик. Анализируем текущие продаж.
    Замеряем конверсию.
    Анализируем работу с дебиторской задолженностью.
    Проводим ABC-анализ клиентов и продуктов.
    Прослушиваем звонки менеджеров.
    Анализируем систему учета клиентской базы.
    Проводим интервью с каждым менеджером по продажам.
    Оцениваем эффективность текущих менеджеров по продажам.
  • Второй этап:

    Мы определяем конкурентные преимущества компании.
    Определяем целевую аудиторию.
    Определяем структуру отдела продаж.
    Прописываем функциональные обязанности менеджеров по продажам и руководителя отдела продаж.
    Разрабатываем мотивацию сотрудников отдела продаж.
    Разрабатываем KPI менеджеров по продажам и Ропа.
  • Третий этап:

    Мы внедряем CRM-систему и IP-телефонию.
    Настраиваем воронку продаж в CRM-системе.
    Разрабатываем инструкции по работе с CRM-системой и IP-телефонией.
    Обучаем менеджеров работе с CRM-системой и IP-телефонией.

  • Четвертый этап:

    Мы совершенствуем воронку продаж.
    Разрабатываем скрипты продаж: входящий звонок, холодный звонок, повторный звонок новому клиенту.
    Разрабатываем скрипты отработки возражений.
    Разрабатываем алгоритм внедрения скриптов.
    Обучаем менеджеров работе со скриптами.

  • Пятый этап:

    Мы разрабатываем форму ежедневного отчета.
    Разрабатываем систему адаптации новых сотрудников.
    Составляем текст вакансии.
    Размещаем вакансию на профильных сайтах.
    Проводим первичные и генеральные собеседования. Выбираем лучших кандидатов.

  • Шестой этап:

    Мы разрабатываем алгоритмы работы с текущими и новыми клиентами.
    Разрабатываем алгоритм работы с ключевыми клиентами.
    Разрабатываем алгоритм работы с потерянными клиентами.
    Разрабатываем алгоритм поиска новых клиентов.
    Разрабатываем шаблон коммерческого предложения.

  • Седьмой этап:

    Мы упаковываем книгу продаж.
    Создаем систему видеообучения.
    Разрабатываем функциональные обязанности отдела контроля качества.
    Сдаем эффективный отдел продаж под ключ.

ПОЛНЫЙ СПИСОК РАБОТ В ДИАГРАММЕ ГАНТА

Немного фактов о нас

40+ - КОЛИЧЕСТВО ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ, ПОСТРОЕННЫХ С ПОМОЩЬЮ НАШЕЙ КОМПАНИИ

32% - МИНИМАЛЬНЫЙ ПРОЦЕНТ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ В КОМПАНИЯХ ПОСЛЕ СОТРУДНИЧЕСТВА С НАМИ⠀

18 ЛЕТ - ОПЫТ РАБОТЫ В ПРОДАЖАХ НАШИХ ГЛАВНЫХ ЭКСПЕРТОВ

Хотите поближе познакомиться с нами?
Посмотрите наш вебинар "Что отличает успешные отделы продаж от неуспешных"

ПОЛЕЗНЫЙ ДОКУМЕНТ

НАШИ КЛИЕНТЫ

НАШИ КЕЙСЫ

НАШИ СТАТЬИ В MC.TODAY

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НАС В СОЦСЕТЯХ

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?

Вы можете задать любые вопросы нам в телеграм или написать на почту: sales@targetmarket.com.ua

Наши телефоны: