ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМНОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ
С ГАРАНТИЕЙ РЕЗУЛЬТАТА
CRM, ТЕЛЕФОНИЯ, СКРИПТЫ, ВИДЕОИНСТРУКЦИИ, КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА, ПОДБОР ПЕРСОНАЛА, РАЗРАБОТКА ДОКУМЕНТАЦИИ
- Построили отделы продаж в 17 компаниях с оборотом 8.000.000 USD
- Работаем по блокам
- Все практические материалы разрабатываются под Вашу компанию
- Множество приёмов и инсайтов, которые не применяют Ваши конкуренты
- Увеличение продаж минимум на 30% после 3-х месяцев работы
- Результат работы - системный отдел продаж, который собственник может самостоятельно масштабировать до любых размеров
- Вы собственник малого или среднего бизнеса
- Вы и отдел продаж, и собственник, в одном лице
- Вы остановились в развитии
- Вы хотите масштабировать бизнес
- Вы хотите больше продавать и зарабатывать больше денег
- Вы хотите построить системный бизнес, который бы работал без вашего постоянного личного участия
- Вы понимаете, что у вас не хватает времени или компетенций для создания отдела продаж
Построение системного отдела составляет от 4 до 6 месяцев
Основные разделы:
Построение системного отдела составляет от 4 до 6 месяцев
- Анализ входящего трафика и текущих каналов продаж
- Определение целевой аудитории
- Определение конкурентных преимуществ продукта
- Оценка эффективности воронки продаж
- Оценка эффективности сотрудников отдела продаж
- ABC-анализ клиентов и продуктов
- Анализ работы с дебиторской задолженностью
- Аудит сайта
- Определение точек роста
- Определение структуры отдела продаж
- Разработка дорожной карты развития отдела продаж
- Разработка функциональных обязанностей для сотрудников отдела продаж (менеджер по продажам, руководитель отдела продаж, тим-лид, аналитик)
- Разработка системы мотивации для для сотрудников отдела продаж
- Определение графика и условий работы для сотрудников отдела продаж
- Составление портретов идеальных сотрудников отдела продаж
- Составление текста вакансий для сотрудников отдела продаж
- Размещение вакансий на профильных ресурсах (оплачивается дополнительно)
- Просмотр присылаемых и выкладываемых резюме
- Выбор и найм достойных кандидатов
- Разработка регламента ввода в должность и передачи должности
- Разработка системы адаптации новых сотрудников в отделе продаж
- Обучение менеджеров по продажам
- Постановка планов продаж на сотрудников
- Разработка нематериальной мотивации сотрудников отдела продаж
- Разработка ежедневного итогового отчета для менеджеров
- Разработка и внедрение дашбордов
- Контроль корректности и своевременности заполняемых отчетов сотрудниками отдела продаж
- Замена сотрудников при необходимости
- Разработка скрипта «Входящий звонок», «Повторный звонок клиенту», «Холодный звонок»
- Разработка ответов на возражения «Я подумаю», «Дорого», «Неинтересно», «Уже есть поставщик»
- Прослушивание звонков на соблюдение скриптов
- Корректировка скриптов
- Разработка сервисных скриптов
- Разработка информационных скриптов
- Настройка и внедрение CRM-системы
- Обучение менеджеров работе с CRM-системой
- Интеграция IP-телефонии
- Обучение менеджеров работе с IP-телефонией
- Контроль ведения CRM-системы сотрудниками отдела продаж
- Разработка алгоритма работы с текущими клиентами
- Разработка программы работы с ключевыми клиентами
- Разработка алгоритма работы с новыми заявками
- Разработка алгоритма поиска новых клиентов
- Разработка типового протокола встречи с клиентом
- Разработка шаблона коммерческого предложения
- Разработка элементов апселла и кросселла
- Создание системы видеообучения
- Создание учебника по продуктам
- Написание инструкций по постановке задач сотрудникам отдела продаж
- Написание инструкций по управлению сотрудниками отдела продаж
- Написание инструкций по контролю сотрудников отдела продаж
- Упаковка книги продаж для передачи собственнику
ОБСУДИТЬ ЗАДАЧУ
TARGET MARKET SALES CLUB
Что в клубе
- 20+ документов и статей о продажах
- Подборка вебинаров
- Масса полезного материала для тех, кто хочет знать больше про продажи
Новые материалы в клубе
КНИГА ПРОДАЖ ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ
ТОП-25 ЛИД МАГНИТОВ
ОТВЕТЫ НА САМЫЕ ПОПУЛЯРНЫЕ ВОЗРАЖЕНИЯ
Нажимайте по кнопке ниже
СОПРОВОЖДЕНИЕ
Также на постоянной основе мы оказываем услуги
по развитию отдела продаж.
Анализ продаж:
• Анализ трафика
• Анализ текущих каналов продаж
• ABC-анализ клиентов
• ABC-анализ продуктов
• Анализ работы с дебиторской задолженностью
Работа с сотрудниками отдела продаж:
• Оценка эффективности сотрудников отдела продаж
• Проведение аттестации сотрудников отдела продаж
• Обучение сотрудников отдела продаж
• Участие в подборе сотрудников отдела продаж
• Составление функциональных обязанностей для сотрудников отдела продаж
• Разработка системы адаптации новых сотрудников в отделе продаж
• Разработка и совершенствование системы мотивации для сотрудников отдела продаж
• Постановка планов продаж сотрудникам отдела продаж
• Постановка задач по поиску новых клиентов
• Проработка новых каналов сбыта
Автоматизация и систематизация отдела продаж:
• Внедрение и совершенствование CRM-системы
• Внедрение и совершенствование IP-телефонии
• Разработка и совершенствование скриптов продаж
• Разработка и внедрение алгоритмов, инструкций, чек-листов
• Разработка и внедрение форм отчетности
• Разработка и внедрение системы видеообучения
Контроль сотрудников отдела продаж:
• Контроль ведения CRM-системы сотрудниками отдела продаж
• Контроль периодичности отгрузок ключевых клиентов сотрудниками отдела продаж
• Контроль выполнения поставленных задач сотрудниками отдела продаж
• Прослушивание телефонных звонков сотрудников отдела продаж
• Контроль соблюдения скриптов продаж сотрудниками отдела продаж
• Контроль использования апселлов и кросселлов сотрудниками отдела продаж
• Контроль заполнения необходимых отчетов сотрудниками отдела продаж
Автор проекта - Александр Данилов
- Опыт в продажах более 15 лет, из них 3 года директором по продажам
- Прошел путь от торгового представителя до директора по продажам в крупной производственной компании
- Развивал торговые марки Снежная Панда, Viko, Duru, Arko, Molped, Molfix, Test, Savex
- Провел более 1000 переговоров на различном уровне
- Реализовывал успешные проекты, с такими компаниями, как Метро, Ашан, Эпицентр, Сильпо, Билла, Watsons, АТБ
- С 2016 года оказывает консалтинговые услуги по развитию отделов продаж
- Эксперт в построении системных отделов продаж
- Основатель агентства интернет-маркетинга «Target Market»
- Основатель учебного центра «Target Market»
Построение отдела продаж
Отдел продаж – сердце любого бизнеса. Это единственный отдел в компании, который приносит деньги. Все остальные отделы – это службы сервиса для отдела продаж. Системный и эффективный отдел продаж – залог успешного бизнеса.
Построение отдела продаж под ключ
Наша компания занимается построением отделов продаж под ключ. Мы проанализируем текущую ситуацию в вашем бизнесе, определим узкие места и точки роста. Мы создадим команду из эффективных менеджеров, автоматизируем бизнес-процессы и внедрим необходимые алгоритмы.
Построение отдела продаж с нуля
Наша компания занимается построением отделов продаж с нуля. Мы подберем и обучим менеджеров по продажам, внедрим CRM-систему и IP-телефонию, разработаем скрипты продаж, пропишем функциональные обязанности и регламенты работы сотрудников отдела продаж.
Заказывайте построение отдела продаж под ключ или построение отдела продаж с нуля в любом городе Киев, Харьков, Днепр, Одесса, Львов, Запорожье, Черкассы, Чернигов, Житомир, Винница, Полтава, Кропивницкий, Кривой Рог, Мариуполь, Сумы, Николаев, Херсон, Тернополь, Хмельницкий, Мукачево, Ужгород, Черновцы, Ивано-Франковск, Луцк, Ровно, страны СНГ.
