ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМНОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ
С ГАРАНТИЕЙ РЕЗУЛЬТАТА

CRM, ТЕЛЕФОНИЯ, СКРИПТЫ, ВИДЕОИНСТРУКЦИИ, КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА, ПОДБОР ПЕРСОНАЛА, РАЗРАБОТКА ДОКУМЕНТАЦИИ

  • Построили отделы продаж в 17 компаниях с оборотом 8.000.000 USD
  • Работаем по блокам
  • Все практические материалы разрабатываются под Вашу компанию
  • Множество приёмов и инсайтов, которые не применяют Ваши конкуренты
  • Увеличение продаж минимум на 30% после 3-х месяцев работы
  • Результат работы - системный отдел продаж, который собственник может самостоятельно масштабировать до любых размеров
КОМУ ЭТО ИНТЕРЕСНО!
  • Вы собственник малого или среднего бизнеса 
  • Вы и отдел продаж, и собственник, в одном лице 
  • Вы остановились в развитии 
  • Вы хотите масштабировать бизнес 
  • Вы хотите больше продавать и зарабатывать больше денег 
  • Вы хотите построить системный бизнес, который бы работал без вашего постоянного личного участия 
  • Вы понимаете, что у вас не хватает времени или компетенций для создания отдела продаж

Построение системного отдела продаж состоит из нескольких блоков

  1. Анализ текущих каналов продаж.
  2. Определение целевой аудитории.
  3. Определение конкурентных преимуществ.
  4. ABC-анализ клиентов.
  5. ABC-анализ продуктов.
  6. Анализ работы с дебиторской задолженностью.
  7. Определение точек роста и постановка целей.
  1. Оценка эффективности сотрудников отдела продаж. 
  2. Разработка форм отчетности для сотрудников отдела продаж. 
  3. Разработка организационной структуры отдела продаж. 
  4. Составление функциональных обязанностей для сотрудников отдела продаж. 
  5. Составление текста вакансии для поиска сотрудников отдела продаж. 
  6. Подбор необходимых сотрудников в отдел продаж. 
  7. Разработка системы адаптации новых сотрудников в отделе продаж. 
  8. Разработка системы мотивации сотрудников отдела продаж. 
  9. Создание системы видеообучения.
  1. Постановка плана продаж. 
  2. Разработка элементов апселла и кросселла. 
  3. Разработка алгоритма работы с текущими клиентами. 
  4. Разработка программы работы с ключевыми клиентами. 
  5. Разработка алгоритма поиска новых клиентов. 
  6. Разработка типового протокола встречи с клиентом. 
  7. Разработка шаблона коммерческого предложения.
  1. Составление ТЗ для внедрения IP-телефонии. 
  2. Определение оптимальной телефонии. 
  3. Настройка IP-телефонии. 
  4. Внедрение IP-телефонии. 
  5. Обучение сотрудников отдела продаж.
  1. Составление ТЗ для внедрения CRM-системы. 
  2. Определение оптимальной CRM-системы. 
  3. Настройка CRM-системы. 
  4. Определение наиболее важных полей при заполнении CRM-системы. 
  5. Разработка инструкций работы с CRM-системой. 
  6. Внедрение CRM-системы. 
  7. Обучение сотрудников отдела продаж.
  1. Разработка скриптов продаж (холодный звонок, повторный звонок клиенту, входящий звонок от нового клиента, клиент давно не делал заказ, допродажи, запрос через интернет и другие). 
  2. Разработка технических скриптов (сервисное обслуживание, работа с рекламациями и другие). 
  3. Разработка информационных скриптов (информирование об акциях, информирование о новых услугах и другие). 
  4. Разработка скриптов отработки возражений (дорого, нет времени, у нас уже есть поставщик, неинтересно, я подумаю и другие). 
  5. Внедрение скриптов и обучение сотрудников отдела продаж.
  1. Проведение тактических и стратегических сессий с руководителем отдела продаж и собственником компании. 
  2. Предоставление сводной отчетности собственнику компании.
  3. Создание книги продаж для передачи собственнику.

По итогам работы, все бизнес-процессы и инструкции упаковываются и передаются собственнику для дальнейшего управления отделом продаж.

СОПРОВОЖДЕНИЕ

Также на постоянной основе мы оказываем услуги
по развитию отдела продаж.

Анализ продаж:

• Анализ трафика
• Анализ текущих каналов продаж 
• ABC-анализ клиентов 
• ABC-анализ продуктов 
• Анализ работы с дебиторской задолженностью

Работа с сотрудниками отдела продаж:

• Оценка эффективности сотрудников отдела продаж  
• Проведение аттестации сотрудников отдела продаж
• Обучение сотрудников отдела продаж
• Участие в подборе сотрудников отдела продаж
• Составление функциональных обязанностей для сотрудников отдела продаж
• Разработка системы адаптации новых сотрудников в отделе продаж
• Разработка и совершенствование системы мотивации для сотрудников отдела продаж
• Постановка планов продаж сотрудникам отдела продаж
• Постановка задач по поиску новых клиентов
• Проработка новых каналов сбыта

Автоматизация и систематизация отдела продаж:

• Внедрение и совершенствование CRM-системы
• Внедрение и совершенствование IP-телефонии
• Разработка и совершенствование скриптов продаж
• Разработка и внедрение алгоритмов, инструкций, чек-листов
• Разработка и внедрение форм отчетности
• Разработка и внедрение системы видеообучения

Контроль сотрудников отдела продаж:

• Контроль ведения CRM-системы сотрудниками отдела продаж 
• Контроль периодичности отгрузок ключевых клиентов сотрудниками отдела продаж
• Контроль выполнения поставленных задач сотрудниками отдела продаж
• Прослушивание телефонных звонков сотрудников отдела продаж
• Контроль соблюдения скриптов продаж сотрудниками отдела продаж
• Контроль использования апселлов и кросселлов сотрудниками отдела продаж
• Контроль заполнения необходимых отчетов сотрудниками отдела продаж

О НАС
Александр Данилов

Автор проекта - Александр Данилов

  • Опыт в продажах более 15 лет, из них 3 года директором по продажам
  • Прошел путь от торгового представителя до директора по продажам в крупной производственной компании
  • Развивал торговые марки Снежная Панда, Viko, Duru, Arko, Molped, Molfix, Test, Savex
  • Провел более 1000 переговоров на различном уровне
  • Реализовывал успешные проекты, с такими компаниями, как Метро, Ашан, Эпицентр, Сильпо, Билла, Watsons, АТБ
  • С 2016 года оказывает консалтинговые услуги по развитию отделов продаж
  • Эксперт в построении системных отделов продаж
  • Основатель агентства интернет-маркетинга «Target Market»
  • Основатель учебного центра «Target Market»

Подписывайтесь на страницы Александра Данилова в социальных сетях и на телеграм-канал и получайте ежедневные инсайты про продажи и маркетинг:

ПОЛЕЗНЫЕ СТРАНИЦЫ

РАЗВИТИЕ ОТДЕЛА
ПРОДАЖ

ВНЕДРЕНИЕ CRM СИСТЕМЫ

ОНЛАЙН-КУРС СИЛЬНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ

ПОЛЕЗНЫЕ СТАТЬИ

5 простых внедрений, которые позволят быстро увеличить продажи

7 способов развития бизнеса

Аудит отдела
продаж. 50 острых вопросов

Построение отдела продаж

Отдел продаж – сердце любого бизнеса. Это единственный отдел в компании, который приносит деньги. Все остальные отделы – это службы сервиса для отдела продаж. Системный и эффективный отдел продаж – залог успешного бизнеса.

Построение отдела продаж под ключ

Наша компания занимается построением отделов продаж под ключ. Мы проанализируем текущую ситуацию в вашем бизнесе, определим узкие места и точки роста. Мы создадим команду из эффективных менеджеров, автоматизируем бизнес-процессы и внедрим необходимые алгоритмы.

Построение отдела продаж с нуля

Наша компания занимается построением отделов продаж с нуля. Мы подберем и обучим менеджеров по продажам, внедрим CRM-систему и IP-телефонию, разработаем скрипты продаж, пропишем функциональные обязанности и регламенты работы сотрудников отдела продаж.

Заказывайте построение отдела продаж под ключ или построение отдела продаж с нуля в любом городе Киев, Харьков, Днепр, Одесса, Львов, Запорожье, Черкассы, Чернигов, Житомир, Винница, Полтава, Кропивницкий, Кривой Рог, Мариуполь, Сумы, Николаев, Херсон, Тернополь, Хмельницкий, Мукачево, Ужгород, Черновцы, Ивано-Франковск, Луцк, Ровно, страны СНГ.

ПОДПИСАТЬСЯ НА ПОЛЕЗНУЮ РАССЫЛКУ ПО ПРОДАЖАМ

Бесплатная консультация
прямо сейчас!

КОНТАКТЫ