ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМНОГО И ЭФФЕКТИВНОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ
ОБСУДИТЬ ЗАДАЧУ
Если, вы индивидуальный предприниматель и у вас нет еще отдела продаж, но беспокоит вопрос слабых продаж, то, вам подойдет другая наша услуга
КАКИЕ ВОПРОСЫ С ПРОДАЖАМИ МОГУТ ВАС БЕСПОКОИТЬ
Нет стабильных продаж. Продажи хаотичны, иногда, увеличиваются, но, в следующем месяце, опять провал
Нет системности в работе отдела продаж. Нет инструкций, правил работы с клиентами, скриптов продаж
Каждый менеджер работает по какой-то своей схеме. Нет инициатив, поиска новых клиентов, низкая конверсия, хотя, деньги на маркетинг тратятся. Менеджеры привыкли работать со старой базой
ПЛАН ДЕЙСТВИЙ ПО СОЗДАНИЮ СИСТЕМНОГО И ЭФФЕКТИВНОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ:
-
Первый этап:
✓ Мы знакомимся с вашей компанией и продуктом.
✓ Анализируем текущие каналы продаж и трафик. Анализируем текущие показатели продаж.
✓ Замеряем конверсию.
✓ Анализируем работу с дебиторской задолженностью.
✓ Проводим ABC-анализ клиентов и продуктов.
✓ Прослушиваем звонки менеджеров.
✓ Анализируем систему учета клиентской базы.
✓ Проводим интервью с каждым менеджером по продажам.
✓ Оцениваем эффективность текущих менеджеров по продажам. -
Второй этап:
✓ Мы определяем конкурентные преимущества компании.
✓ Определяем целевую аудиторию.
✓ Определяем структуру отдела продаж.
✓ Прописываем функциональные обязанности менеджеров по продажам и руководителя отдела продаж.
✓ Разрабатываем мотивацию сотрудников отдела продаж.
✓ Разрабатываем KPI менеджеров по продажам и Ропа. -
Третий этап:
✓ Мы внедряем CRM-систему и IP-телефонию.
✓ Настраиваем воронку продаж в CRM-системе.
✓ Разрабатываем инструкции по работе с CRM-системой и IP-телефонией.
✓ Обучаем менеджеров работе с CRM-системой и IP-телефонией. -
Четвертый этап:
✓ Мы совершенствуем воронку продаж.
✓ Разрабатываем скрипты продаж: входящий звонок, холодный звонок, повторный звонок новому клиенту.
✓ Разрабатываем скрипты отработки возражений.
✓ Разрабатываем алгоритм внедрения скриптов.
✓ Обучаем менеджеров работе со скриптами. -
Пятый этап:
✓ Мы разрабатываем форму ежедневного отчета.
✓ Разрабатываем систему адаптации новых сотрудников.
✓ Составляем текст вакансии.
✓ Размещаем вакансию на профильных сайтах.
✓ Проводим первичные и генеральные собеседования. Выбираем лучших кандидатов. -
Шестой этап:
✓ Мы разрабатываем алгоритмы работы с текущими и новыми клиентами.
✓ Разрабатываем алгоритм работы с ключевыми клиентами.
✓ Разрабатываем алгоритм работы с потерянными клиентами.
✓ Разрабатываем алгоритм поиска новых клиентов.
✓ Разрабатываем шаблон коммерческого предложения. -
Седьмой этап:
✓ Оформляем все документы на Google диске.
✓ Создаем систему видеообучения.
✓ Разрабатываем функциональные обязанности отдела контроля качества.
✓ Сдаем эффективный отдел продаж под ключ.
Если, вы хотите сами разбираться во всех тонкостях построения отдела продаж, то, будем рады видеть Вас на нашем курсе по построению эффективного отдела продаж
Немного фактов о нас
40+ - КОЛИЧЕСТВО ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ, ПОСТРОЕННЫХ С ПОМОЩЬЮ НАШЕЙ КОМПАНИИ
32% - МИНИМАЛЬНЫЙ ПРОЦЕНТ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ В КОМПАНИЯХ ПОСЛЕ СОТРУДНИЧЕСТВА С НАМИ⠀
18 ЛЕТ - ОПЫТ РАБОТЫ В ПРОДАЖАХ НАШИХ ГЛАВНЫХ ЭКСПЕРТОВ
МЫ БУДЕМ РАДЫ ПОСТРОИТЬ В ВАШЕЙ КОМПАНИИ СИСТЕМНЫЙ И ЭФФЕКТИВНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ. ГЛАВНЫЙ ЭКСПЕРТ КОМПАНИИ - аЛЕКСАНДР ДАНИЛОВ
Несколько фактов про Александра Данилова
- Основатель компании «Target Market», которая занимается построением и управлением отделами продаж в других компаниях
- В продажах с 2002 года
- Прошел путь от торгового представителя до директора по продажам в крупной торгово-производственной компании (тм «Снежная Панда»). В подчинении было более 100 сотрудников
- Провел более 1000 переговоров с торговыми сетями, дистрибуторами, компаниями-производителями, импортерами
- С 2018 года занимается построением отделов продаж и увеличением продаж в других компаниях
- Построил с командой более 40 отделов продаж
- Работал с такими компаниями, как Hayat, Evyap, Viko Electric, Metro, Епіцентр, Okto Clay, WonderPack, Boseco, Сильпо и много других
ПОЛУЧИТЬ СТАНДАРТНОЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Проверьте папки Спам и Промоакции. Письма, иногда, попадают в эти папки
Хотите поближе познакомиться с нами?
Посмотрите наш вебинар
"Что отличает успешные отделы продаж от неуспешных"
ПОЛЕЗНЫЙ ДОКУМЕНТ
НАШИ КЛИЕНТЫ
ОТЗЫВЫ НАШИХ КЛИЕНТОВ
bebdental.com.ua
Рекомендую компанию "Target Market". Очень ответственно подходят ко всем вопросам.
Сделали большой фронт работ.
Самое полезное - это нашли ошибки в работе менеджеров, прописали функционал, правила работы с клиентами и скрипты продаж. В результате рабочие процессы в отделе продаж стали системными.
isp.od.ua
transflot.com.ua
Полезный блог о продажах и бизнесе
Полезные видео на нашем YouTube канале
Переходите на наш канал в YouTube, подписывайтесь и смотрите полезные видео о продажах и бизнесе
Самые частые вопросы при построении эффективного отдела продаж!
Как нанять эффективного менеджера по продажам?
Как оценить эффективность менеджера по продажам?
15 самых частых причин потери продаж и как их устранить без финансовых вложений!
СКАЧАТЬ ПОЛЕЗНЫЕ ДОКУМЕНТЫ ДЛЯ СИСТЕМАТИЗАЦИИ РАБОТЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ И УВЕЛИЧЕНИЯ САМИХ ПРОДАЖ:
-
Документы постоянно добавляются:
✓ Варианты конкурентных преимуществ.
✓ 10 важных вопросов для собеседования менеджера по продажам.
✓ Эффективные варианты апселлов и кросселлов.
✓ Запретные слова в продажах.
✓ Вопросы для определения целевой аудитории.
✓ Система квалификации лидов BANT.
✓ Топ 25 лед-магнитов.
✓ Чек-лист эффективности менеджера по продажам.
✓ Шаблон сценария первого общения с лидом.
НАШИ СТАТЬИ В MC.TODAY
НАШИ УСЛУГИ
НАШИ СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НАС В СОЦСЕТЯХ
ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?
Вы можете задать любые вопросы нам в телеграм или написать на почту: sales@targetmarket.com.ua