ПРОГРАММА УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ
CRM, ТЕЛЕФОНИЯ, СКРИПТЫ, ПОДБОР ПЕРСОНАЛА, РАЗРАБОТКА ДОКУМЕНТАЦИИ
- Построили отделы продаж в 17 компаниях с оборотом 8.000.000 USD
- Работаем по модулям
- Все практические материалы разрабатываются под Вашу компанию
- Множество приёмов и инсайтов, которые не применяют Ваши конкуренты
- Увеличение продаж минимум на 30% после внедрения всех модулей
- Результат работы - системный отдел продаж, который собственник может самостоятельно масштабировать до любых размеров
Заказать аудит отдела продаж
КОМУ ЭТО ИНТЕРЕСНО!
- Вы собственник малого или среднего бизнеса
- Вы и отдел продаж, и собственник, в одном лице
- Вы остановились в развитии
- Вы хотите масштабировать бизнес
- Вы хотите больше продавать и зарабатывать больше денег
- Вы хотите построить системный бизнес, который бы работал без вашего постоянного личного участия
- Вы понимаете, что у вас не хватает времени или компетенций для создания отдела продаж
МОДУЛИ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ
АНАЛИЗ ПРОДАЖ
от 250 USD
- Аудит отдела продаж
- Аудит сайта
- Анализ трафика
- Анализ конкурентов
- Определение целевой аудитории
- Определение конкурентных преимуществ
- Оценка эффективности работы отдела продаж
- Оценка эффективности текущего персонала
- ABC-анализ клиентов
- ABC-анализ продуктов
- Анализ работы с дебиторской задолженностью
- Определение узких мест в отделе продаж
- Сроки работы над модулем – до 7 календарных дней
- Результат модуля: PDF-отчет с указанием точек роста и конкретных инструментов, которые позволят увеличить продажи
АВТОМАТИЗАЦИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
от 550 USD
- Составление ТЗ для внедрения IP-телефонии
- Определение оптимальной IP-телефонии и выбор тарифа
- Настройка и внедрение IP-телефонии
- Составление ТЗ для внедрения CRM-системы
- Определение оптимальной CRM-системы и выбор тарифа
- Настройка воронки продаж и полей в CRM-системе
- Внедрение CRM-системы
- Интеграция CRM с IP-телефонией
- Интеграция CRM с почтой, сайтом и мессенджерами
- Импорт существующей клиентской базы в CRM-систему
- Разработка инструкций при работе с CRM-системой
- Обучение сотрудников отдела продаж
- Сроки работы над модулем – до 14 календарных дней
- Результат модуля: Внедрена IP-телефония и CRM-система. Сотрудники обучены работе c IP-телефонией и с CRM-системой
ПОДБОР СОТРУДНИКОВ В ОТДЕЛ ПРОДАЖ
от 600 USD
- Составление портрета кандидата
- Согласование графика и условий работы
- Согласование системы мотивации
- Определение функциональных обязанностей менеджера по продажам
- Составление текста вакансии
- Размещение вакансии на профильных сайтах
- Просмотр выкладываемых резюме
- Проведение первичных собеседований
- Определение лучших кандидатов
- Проведение генерального собеседования
- Разработка чек-листа для быстрой адаптации сотрудника
- Выход сотрудника на стажировку
- Сроки работы над модулем – до 30 календарных дней
- Результат модуля: Новый сотрудник в отделе продаж
РАЗРАБОТКА ДОКУМЕНТАЦИИ ДЛЯ СОТРУДНИКОВ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
от 550 USD
- Анализ текущей структуры отдела продаж
- Анализ текущей мотивации сотрудников отдела продаж
- Определение текущих функциональных обязанностей сотрудников отдела продаж
- Разработка организационной структуры и модели отдела продаж
- Определение KPI для сотрудников отдела продаж
- Разработка системы материальной мотивации для сотрудников отдела продаж
- Разработка системы нематериальной мотивации для сотрудников отдела продаж
- Разработка форм отчетности для сотрудников отдела продаж
- Разработка алгоритма постановки планов для сотрудников отдела продаж
- Разработка алгоритма внедрения системы видеообучения
- Согласование документации с собственником
- Ознакомление сотрудников с документацией
- Сроки работы над модулем – до 14 календарных дней
- Результат модуля: Разработана и внедрена рабочая документация для сотрудников отдела продаж
РАЗРАБОТКА ДОКУМЕНТАЦИИ ДЛЯ РАБОТЫ С КЛИЕНТАМИ
от 500 USD
- Анализ текущей работы с клиентами
- Определение основных правил работы с клиентами
- Разработка алгоритма работы с текущими клиентами
- Разработка алгоритма работы с новыми клиентами
- Разработка алгоритма работы с ключевыми клиентами
- Разработка алгоритма работы с входящими заявками
- Разработка алгоритма работы с дебиторской задолженностью
- Разработка алгоритма поиска новых клиентов
- Разработка шаблона коммерческого предложения
- Разработка типового протокола встречи с клиентом
- Разработка элементов допродаж апселла и кросселла
- Обучение сотрудников работе с документацией
- Сроки работы над модулем – до 14 календарных дней
- Результат модуля: Разработана и внедрена документация для эффективной работы с клиентами
РАЗРАБОТКА СКРИПТОВ
от 450 USD
- Анализ текущих разговоров сотрудников
- Определение конкурентных преимуществ компании и текущих возражений
- Разработка скрипта «Холодный звонок»
- Разработка скрипта «Повторный звонок клиенту»
- Разработка скрипта «Новый клиент»
- Разработка скрипта «Теплый звонок»
- Разработка скрипта «Запрос через интернет»
- Разработка скрипта «Назначение встречи»
- Разработка скрипта «Сервисный звонок»
- Разработка скрипта «Информационный звонок»
- Разработка скриптов отработки возражений «Дорого», «Я подумаю», «Уже есть поставщик», «Неинтересно»
- Обучение сотрудников скриптам
- Сроки работы над модулем – до 14 календарных дней
- Результат модуля: Внедрены скрипты. Сотрудники обучены работе со скриптами
Остались вопросы?
Вы можете задать любые вопросы нам в телеграм или написать на почту: sales@targetmarket.com.ua
Форма ЗАЯВКИ
Автор программы
Александр Данилов
- Опыт в продажах более 15 лет, из них 3 года директором по продажам
- Прошел путь от торгового представителя до директора по продажам в крупной производственной компании
- Развивал торговые марки Снежная Панда, Viko, Duru, Arko, Molped, Molfix, Test, Savex
- Провел более 1000 переговоров на различном уровне
- Реализовывал успешные проекты, с такими компаниями, как Метро, Ашан, Эпицентр, Сильпо, Билла, Watsons, АТБ
- С 2016 года оказывает консалтинговые услуги по развитию отделов продаж
- Эксперт в построении системных отделов продаж
- Основатель агентства интернет-маркетинга «Target Market»
- Основатель учебного центра «Target Market»
