Как провести аттестацию менеджеров

Готовы поспорить, что, если, вы сейчас подойдете к любому своему
менеджеру по продажам и спросите, чем ваша компания или ваш продукт
лучше других, то, вы услышите совсем не те ответы, которые бы вы хотели
услышать. А еще можете спросить, что они отвечают на возражения «Дорого»
или «Я подумаю». И здесь вас тоже ждет удивление и понимание того, что
сотрудники говорят абсолютно не то, что нужно. Аттестация менеджеров по
продажам позволит адекватно оценить реальную ситуацию.

Что обязательно нужно включать в аттестацию для проверки у менеджеров по продажам:

• Конкурентные преимущества топовых продуктов
• Конкурентные преимущества компании
• Текущее ценообразование на топовые продукты
• Текущие акции
• Скрипт «Входящий запрос»
• Ответы на самые популярные возражения

Такие аттестации, мы рекомендуем проводить не реже 1 раза в квартал.

Больше полезной информации, вы найдете в нашем ролике.