Чек-лист адаптации менеджера по продажам

Для того, чтобы менеджер по продажам остался работать в вашей компании, необходим чек-лист адаптации менеджера по продажам. Что нужно сделать:

• Рассказать про историю компании
• Познакомить с нишей и основными продуктами
• Познакомить с руководством компании
• Рассказать про долгосрочные цели компании
• Проговорить долгосрочные ожидания от должности
• Взять копии документов
• Познакомить с организационной структурой
• Предоставить рабочее место
• Показать, где удобства, место для обеда
• Познакомить с корпоративными правилами
• Создать корпоративный электронный адрес
• Создать учетную запись в CRM-системе
• Создать учетную запись в телефонии
• Предоставить настроенный ноутбук
• Добавить в рабочие чаты
• Предоставить контакт-лист всех сотрудников компании (фио, отдел, должность, номер телефона, электронная почта)
• Провести по всем кабинетам и представить лично. Имя, фамилия, должность, кратко рассказать, чем будет заниматься, кратко рассказать, какой отдел в этом кабинете
• Провести презентацию продуктов компании
• Описать портрет идеальных клиентов компании
• Рассказать про топовых клиентов компании
• Предоставить обучающие материалы (видеоматериалы, инструкции, чек-листы, размещенные на портале или гугл диске)
• Рассказать основные функциональные обязанности
• Показать производство или шоурум (если, есть)
• Рассказать, по каким KPI будет определяться эффективность
• Объяснить, как ставятся задачи в компании сотрудникам и как отслеживается и контролируется их выполнение
• Предоставить задание на текущую рабочую неделю

Как нанять эффективного менеджера по продажам можно прочитать здесь.