Как часто проводится аттестация менеджеров по продажам в вашей компании? Готовы поспорить, что, если, вы сейчас подойдете к любому своемуменеджеру по продажам и спросите, чем ваша компания или ваш продуктлучше других, то, вы услышите совсем не те ответы, которые бы вы хотелиуслышать. А еще можете спросить, что они отвечают на возражения «Дорого»или «Я подумаю». …
Апселл – это продажа продукта, изначально соответствующего характеристикам, которые нужны покупателю и который решает его проблему. Но, некоторые характеристики выше необходимых, потому стоимость такого продукта дороже, чем стоимость изначального продукта. Например, вы пришли в магазин покупать телевизор диагональю 48 дюймов, а в итоге вам начинают продавать телевизор с диагональю 55 дюймов. То есть, это тот …
Многие предприниматели знают про известный принцип Парето, который формулируется как «20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий – лишь 20% результата». Итальянский экономист Вильфред Парето вывел это правило, измеряя распределение богатства в Италии в начале 20-го века. Одними из первых это правило начала использовать компания IBM, когда обнаружила, что около 80% времени их …
