Лид-магнит – это предоставление посетителю вашего сайте чего-то бесплатного и полезного в обмен на контакты этого посетителя. Чаще всего, вы получаете имя, телефон и электронный адрес. Площадкой для получения контактов чаще всего выступает сайт бизнеса. Главное, чтобы потенциальный клиент понимал, что это отличная сделка такой обмен. Получить что-то ценное взамен всего лишь контакта. А вы, …
Ключевым звеном любой компании, так или иначе занимающейся продажами, является собственно отдел продаж. Поэтому крайне важно, чтобы профессиональные качества работающих там менеджеров полностью соответствовали амбициям и задачам компании. Как показывает практика, эффективный менеджер по продажам – этот тот ценный ресурс, ради обладания которым крупные компании вступают порой в нешуточную конкуренцию. Поэтому, очень важно понимать, каким …
Основатель Target Market Александр Данилов рассказал для издания MC Today про десять самых распространенных ошибок при проведении переговоров и о том, как их избежать. За период своей трудовой деятельности я участвовал в более чем 1000 переговорах на самых разных уровнях: от хозяина обычной розничной точки до топ-менеджера крупной сети супермаркетов. В большей части переговоров продавал …
Основатель Target Market Александр Данилов в колонке для MC Today поделился основами продаж, благодаря которым, менеджеру по продажам легче добиться успеха. По моему мнению, менеджер по продажам становится успешным, когда его работа базируется на 4 основах. Первая основа — это работа на результат, а не на процесс. Например, когда, менеджер говорит, что целый день искал новых клиентов, то …
Как менеджеру по продажам добиться успеха Читать полностью »
Основатель Target Market Александр Данилов поделился в колонке для MC Today критериями найма адекватных менеджеров по продажам. С 2003 года я занимал руководящие должности и нередко занимался подбором персонала. Я нанимал сотрудников исключительно в продажи: мерчендайзеров (товароведов), торговых представителей, региональных менеджеров. С 2016 года мы нанимаем менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж в компании, …
