Аттестация менеджеров по продажам
Как часто проводится аттестация менеджеров по продажам в вашей компании?
Готовы поспорить, что, если, вы сейчас подойдете к любому своему менеджеру по продажам и спросите, чем ваша компания или ваш продукт лучше других, то, вы услышите совсем не те ответы, которые бы вы хотели услышать. А еще можете спросить, что они отвечают на возражения «Дорого» или «Я подумаю». И здесь вас тоже ждет удивление и понимание того, что сотрудники говорят абсолютно не то, что нужно. Аттестация менеджеров по продажам позволит адекватно оценить реальную ситуацию.
Что обязательно нужно включать в аттестацию для проверки у менеджеров по продажам:
- Конкурентные преимущества топовых продуктов
- Конкурентные преимущества компании
- Текущее ценообразование на топовые продукты
- Текущие акции
- Новинки в ассортименте
- Перечень апселлов и кросселлов к топовым продуктам
- Текущие план и факт продаж
- Основные инструменты для выполнения плана продаж
- Этапы общения с потенциальным клиентом при входящем звонке
- Ответы на самые популярные возражения
Такие аттестации, мы рекомендуем проводить не реже 1 раза в квартал.
Хотите, чтобы мы оценили эффективность работы ваших менеджеров по продажам?
Тогда, оформляйте заявку на одну из самых востребованных наших программ «Быстрый рост продаж» на странице: https://targetmarket.com.ua/sales/fast-start/
А для тех, кому просто интересна тема продаж, мы предлагаем присоединиться к нашему закрытому клубу «Target Market Sales Club».
Какие материалы вы сможете найти в клубе?
Книга продаж с документами, который позволят построить более эффективно работу отдела продаж Вебинар «Как вывести бизнес из оффлайна в онлайн» Вебинар «Разработка скрипта входящий звонок» Вебинар «Как правильно внедрить CRM-систему и перестать терять клиентов» Видеокурс «Успешный менеджер по продажам» Скрипт обработки запроса через мессенджер Статья «Секреты эффективного планирования рабочего времени» Статья «Важные элементы эффективной работы с супермаркетами» Статья «Организация работы удаленного отдела продаж» Статья «Как эффективно провести собеседование с менеджером по продажам»
А также интересные факты о том, как Аль Капоне монополизировал рынок молока и как голубиная почта помогла Ротшильду заработать за день более 200 миллионов фунтов.
На сегодняшний день в клубе более 20 статей, 6 вебинаров и мастер-классов в записи. Материалы добавляются на регулярной основе.⠀
Еще хотим перечислить некоторые преимущества клуба:
- Экономия времени. Вся информация находится в одном месте
- Доступ к чату Телеграм, где все могут задавать вопросы
- Масса полезной информации. В формате «бери и делай»
- Прямые эфиры с разборами вопросов от участников Target Market Sales Club
- Полезная литература, шаблоны, чек-листы, алгоритмы, инструкции
