Как провести аттестацию менеджеров
Как часто проводится аттестация менеджеров по продажам в вашей компании? Готовы поспорить, что, если, вы сейчас подойдете к любому своемуменеджеру по продажам и спросите, чем ваша компания или ваш …
Построение и развитие отделов продаж
Что такое апселл, даунселл и кросселл
Апселл – это продажа продукта, изначально соответствующего характеристикам, которые нужны покупателю и который решает его проблему. Но, некоторые характеристики выше необходимых, потому стоимость такого продукта дороже, чем стоимость изначального продукта. …
Использование принципа Парето в бизнесе
Многие предприниматели знают про известный принцип Парето, который формулируется как «20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий – лишь 20% результата». Итальянский экономист Вильфред Парето вывел это правило, …