10 важных вопросов при собеседовании менеджера

Десять важных вопросов, которые необходимо задать на собеседовании менеджеру по продажам, чтобы определить его уровень.

1. Расскажите о своем самом крупном провале. Как выбирались из ситуации?
Если, обвиняет компанию или ситуацию, то, это плохой знак.
2. Какие у вас слабые стороны? Плохо, если, не может назвать. Не может
трезво оценить себя.
3. Почему увольнялись с прошлых работ? Должен назвать адекватные
причины, а не «надоело».
4. Что можете сказать про своего прошлого работодателя? Если, «очерняет»,
то, значит также и о вашей компании будет отзываться.
5. Какой процент выполнения плана был за прошлый квартал? Если, не может
назвать цифры, то, не владел информацией. А это важно для продажника.
6. Назовите самую большую сделку. Не может назвать – значит не работал с
клиентами плотно и не анализировал свои показатели.
7. Для чего нужна CRM-система? Если, считает ее бесполезным инструментом,
то, будет вести ее некачественно. Если, не знает, что это, то, спросите, как
вел учет своей клиентской базы. Если, не вел, то, это не ваш кандидат.
8. Если, надо выйти на работу, в выходной день, то, как реагируете? Если,
отвечает, что по выходным не работаю или только за дополнительную
оплату, то, это не ваш кандидат.
9. Какую книгу сейчас читаете или прочли последней? Если, не читает книги
вообще, то, это признак того, что перед вами, скорее всего, обычный
менеджер по продажам, не хватающий звезд с неба.
10. Есть ли у вас амбиции в продвижении по карьерной лестнице? Если нет, то,
это не очень хорошо. Как говорил Александр Суворов, плох тот солдат,
который не мечтает стать генералом.

Как эффективно провести собеседование можно прочитать здесь.