Главные пожиратели времени и как с ними бороться

Статья для менеджеров по продажам, которые хотят стать руководителями отделов продаж.   

Нереальная, дурацкая, нелепая. Вот как можно охарактеризовать эту статью.  

А можно, посмотреть под другим углом и признать, что часть зарплаты платится собственником, за то, что сотрудники занимаются своими делами. Знаю об этом, так как сам через это проходил. 

1. Социальные сети: Facebook, Instagram, ВКонтакте, Одноклассники. Название сети не имеет значения. Чем быстрее, вы поймете, что в рабочее время они вам вредят, тем быстрее вы начнете добиваться лучшего результата. Лучше потратьте эти 10 минут на прочтение полезной книги. Если, уже совсем не можете без сетей – выделите себе 10 минут утром и 10 минут вечером, по графику. И в другое время, просто не смотрите в них. Понимаю, сейчас это наркотик. Смотреть красивые фото и читать умные тексты. Займитесь тем, что напрямую позволит вам заработать максимальный бонус, поехать в отпуск и самому выставлять красивые фотки в Instagram. 

2. Телефонные звонки не по работе: жена, друзья, брат, сестра, родители. Каждый звонок выбивает вас из рабочего графика. Тоже понимаю, что жене важно сказать список покупок, которые нужно купить в супермаркете или рассказать, что ваш ребенок получил двойку в школе. Все, кто звонят вам, уверены в том, что их вопрос важнее того, что вы делаете сейчас. Но, ваше дело важнее, на самом деле. Только, если не случилось чего-то страшного. Ваше дело важнее. Вы зарабатываете деньги. Вы хотите заработать максимальный бонус, чтобы купить жене золотое кольцо или свозить семью в отпуск. И это, гораздо, важнее обсуждения планов на выходные. Это вы можете спокойно обсудить и после работы. Я представляю, какую бурю негодования вызовет ваша решимость объявить о том, что вы сейчас заняты. Но, если, этого не сделать, то ваша обычная менеджерская жизнь останется обычной менеджерской жизнью. Карьеру так не построить. 

3. Мессенджеры: Viber, Telegram, WhatsApp. Опять же название значение не имеет. Каждое сообщение, на которое вы отвлеклись, выбивает вас из рабочего ритма. Теряется время, энергия, забываются задачи. Все надо начинать сначала. Если, занимаетесь важным делом, убирайте телефон в сторону. Закончили – только после этого можете уделить 5 минут на прочтение сообщений. Поверьте, важные вопросы в мессенджерах не пишут. Если, будет что-то серьезное – вам позвонят. 

4. Компьютер или телефон не по работе. Развлекательные сайты, фильмы, новостные порталы. Все это приятно смотреть, мозг отдыхает, время пролетает быстро и незаметно. И это основная проблема. Вы тратите время на ерунду, которая не поможет вам больше зарабатывать или продвигаться по карьерной лестнице. Так и будете протирать штаны десятилетиями на одной и той же должности. 

5. Пустые разговоры с коллегами: политические новости, обсуждение вчерашнего футбольного мачта, желание поделиться о вчерашнем походе в ресторан. Еще минус 30 минут – 1 час вашего рабочего времени. Пусть, кто хочет на это тратить время – будет потом с завистью наблюдать за вашими достижениями: большими бонусами и повышением. А вы занимаетесь, тем, что позволит вам заработать максимальный бонус. Звоните клиентам и продавайте! 

Я прекрасно отдаю себе отчет, что превратится в человека-машину, который только занимается работой и не отвлекается на внешние раздражители, невозможно. Но, просто задумайтесь об этом и определите свой жизненный приоритет. Даже, если, вы на 10-20% уменьшите влияние внешних раздражителей на вашу рабочую деятельность, то на несколько шагов будете впереди своих коллег и впереди самого себя, который был до этих изменений.   

Александр Данилов «Target Market»

Больше информации о том, как построить системный отдел продаж можно узнать здесь.