Как устроиться на работу менеджером по продажам без опыта

Самое главное, что вы должны понять – это то, что менеджерами по продажам не рождаются. Ими становятся. Конечно, кому-то изначально продавать гораздо легче. Это зависит от личных качеств, которые развивались в человеке в процессе взросления. Конечно, в первую очередь, это коммуникабельность. Замкнутому и стеснительному человеку будет гораздо сложнее реализовать себя в продажах. Необходимо будет переступать себя, выходить из зоны комфорта, что многим, в принципе, не под силу. Но, однозначно могу сказать, что каждый может стать менеджером по продажам. Ведь, многие элементы продаж окружают нас постоянно в повседневной жизни. Мы торгуемся на рынке – это уже элемент продаж, мы спорим с членами семьи по вопросу, на какой фильм пойти в кино – это элемент продаж. И таких примеров можно привести массу.

Потому, даже, если, вы никогда не работали менеджером по продажам, то, в жизни вы по-любому с этим сталкивались. Теперь о самой технологии. Как устроиться на работу менеджером по продажам без опыта.

Разберем два варианта.

Вариант 1. Вы только что окончили институт, проработали 2 или 3 месяца курьером и понимаете, что, надо двигаться дальше. Просматриваете вакансии на профильных сайтах по трудоустройству и попадаете на интересные предложения от компаний, которые предлагают работу менеджером по продажам. Но, вы их листаете дальше, так как у вас нет опыта. А в вакансии написано опыт работы от 2 лет. Не обращайте на это внимание. Это стандартная фраза в описании вакансии. Ее используют все. Любая компания, на самом деле, хочет найти эффективного, адекватного и порядочного сотрудника. Потому, смело, отправляете резюме на эту вакансию. Только предварительно резюме необходимо упаковать.

1. Указать, что вы окончили курсы по продажам.
2. Написать, что вы понимаете, что такое CRM-система и скрипты продаж.
3. Написать, что вы активны и готовы развиваться в этой теме.
4. Указать, что вы готовы к испытательному сроку и стажировке, чтобы овладеть всеми необходимыми навыками и получить знания о продукте.

После отправки такого резюме, например, 10 компаниям, минимум 3 из них, вас пригласят на собеседование. Конечно, необходимо будет проявить себя на нем, но, это мы разбираем в отдельном уроке. Конечно, будьте готовы, что ваш заработок первоначально будет меньше того, который указан в описании к вакансии. Но, если, вы за 2-3 месяца проявите себя с лучшей стороны, не будете бездельничать, будете проактивными и дисциплинированными, то, увеличение зарплаты или повышение вам гарантировано.

Вариант 2. Ваш трудовой стаж уже насчитывает 5, 10 или 15 лет, но, при этом, этот стаж никак напрямую не связан с продажами. А, все компании ищут человека с опытом работы в продажах. Да, компании ищут готового продажника, но, с удовольствием возьмут человека без опыта работы, но, который заинтересован в развитии, в обучении и будет отдавать все силы, чтобы добиться необходимого результата. Опять же необходимо упаковать резюме.

1. Указать, что вы окончили курсы по продажам.
2. Написать, что вы понимаете, что такое CRM-система и скрипты продаж.
3. Написать, что вы активны и готовы развиваться в этой теме.
4. Указать, что вы готовы к испытательному сроку и стажировке, чтобы овладеть всеми необходимыми навыками и получить знания о продукте.
5. Указать, результаты, которые вы достигали на прошлых работах.
6. Продумать и указать, какой функционал, близкий к продажам, вы выполняли на прошлых работах. Например, проводили переговоры с поставщиками какой-то хоз продукции, если, работали на складе.

Уверен, что у каждого можно найти опыт работы, близкий к продажам. И дальше уже делать рассылку своего резюме по вакансиям. Работодатели будут приглашать на собеседования. Останется только внимательно изучить урок, как вести себя на собеседованиях, чтобы проходить их.