ОНЛАЙН-КУРС
«УСПЕШНЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ»
Как эффективно пройти собеседование
Есть два важных правила перед началом собеседования:
- Выкиньте жвачку и уж тем более, не жуйте ее во время собеседования.
- Всегда выключайте мобильный телефон или отключите звук перед собеседованием. Лучше всего, и не доставать его во время собеседования.
На самом собеседовании:
- Будьте самими собой
- Не нервничайте
- Помните, что вы общаетесь с такими же людьми, как и вы
- Улыбайтесь
- Не кладите ногу на ногу (больше касается мужчин)
- Не скрещивайте руки
- Смотрите в глаза
- Знайте себе цену
- Не врите
- Отвечайте на вопросы кратко, но содержательно
- Забудьте слова «я не знаю»
- Не отзывайтесь негативно о прошлых работах и коллегах
- Будьте конкретны, если спрашивают о достижениях, рассказывайте конкретику. Не просто увеличил(а) продажи, а увеличил(а) продажи с 300000 до 400000, увеличил(а) клиентскую базу на 40 клиентов, снизил(а) процент просроченной дебиторской задолженности с 20% до 15%. Тем более, это все должно быть отражено в вашем резюме.
- Продумайте ответы на вопросы работодателя, которые, обязательно прозвучат в ходе общения:
- Назвать причину, почему вы ушли с последнего места работы
- Назвать свои самые большие достоинства и слабости, как сотрудника
- Назвать свои достижения на последнем месте работы (конкретные достижения)
- Назвать неудачи в профессиональной деятельности (разумеется, не следует приводить примеры, где вы проявили полную некомпетентность или обманули кого-то)
- Если, вы часто меняете работу, то должно быть логичное объяснение столь частой смены.
- Подготовьте вопросы, которые интересуют вас.
- Список основных конкурентов
- Какой средний процент выполнения плана в последние полгода
- Рабочий график
- Мотивация со сроками выплаты
- Функциональные обязанности. Узнать, есть ли они в письменном виде/электронном виде
- Какая текучка персонала
- Сколько сотрудников в отделе продаж
- На какую территорию/продукт планируется предлагаемая должность
Записывайте ответы, не зря же у вас с собой блокнот и ручка.
И помните, известную фразу Коко Шанель: «У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление».
После окончания собеседования, уточните, какой следующий алгоритм действий. Желательно согласовать точную дату, когда вам позвонят или согласуйте дату, чтобы вы могли позвонить и узнать решение.
46