Сравнение продаж по заказам и отгрузкам

Вопросы / ответыСравнение продаж по заказам и отгрузкам
0 +1 -1
ПользовательПользователь Админ. спросил 1 неделя назад
1 ответ
0 +1 -1
АватарАлександр Данилов Админ. ответил 1 неделя назад

Сегодня я хочу поделиться с вами одним важным анализом, который необходимо делать в своем бизнесе.
1. У вас должна быть информация о количестве поступивших заявок.
2. У вас должна быть информация о сумме поступивших заявок.
3. Вы должны сопоставить эту информацию с фактической.
То есть, компания получила 50 заявок на общую сумму 200 000 грн.
По факту было отгружено 35 заказов на общую сумму 130 000 грн.
Ваша задача быстро разобраться в ситуации и выяснить, почему не были отгружены 15 заказов на общую сумму 70 000 грн. Не было у вас товара или заказчика не устроили цены. Вы этого не знаете.
Но, вы должны это знать. Чтобы понимать, что было сделано все, чтобы отгрузить продукт на максимальную сумму.
Для этого надо получить информацию про каждый заказ, начиная с самого крупного по сумме. Понятное дело, до небольших сумм можно не проваливаться, но, крупные изучить обязательно. Возможно, можно дать чуть больше скидку или предложить альтернативный продукт. Главное, не упускать клиента.
Этот анализ можно делать в CRM-системе. Главное, чтобы ваши менеджеры по продажам правильно вели CRM-систему, а сама CRM-система была правильно настроена.