Внедрить CRM-систему бесплатно
до 31.12.2019!

УЗНАТЬ УСЛОВИЯ

Что такое апселл, даунселл и кросселл

 Апселл – это продажа продукта, изначально соответствующего характеристикам, которые нужны покупателю и который решает его проблему. Но, некоторые характеристики выше необходимых, потому стоимость такого продукта дороже, чем стоимость изначального продукта. …

Что такое апселл, даунселл и кросселл Читать полностью »

Скрипты продаж. Возражение «У меня нет времени»

«У меня нет времени!» Довольно распространенное возражение, при холодных звонках, которое ставит в тупик многих менеджеров по продажам. И тут надо понять, действительно ли у клиента нет времени или он …

Скрипты продаж. Возражение «У меня нет времени» Читать полностью »

О конкурентах

Кто такие конкуренты?  Это те люди и компании, которые не дают вам спокойно спать и отдыхать. Но, знаете ли вы, на самом деле, кто они? Я предлагаю вам список вопросов, ответив, …

О конкурентах Читать полностью »

Принцип Парето

Все слышали о принципе Парето, который формулируется как «20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий – лишь 20% результата». Итальянский экономист Вильфред Парето вывел это правило, измеряя распределение …

Принцип Парето Читать полностью »

Скрипты продаж. Возражение «Дорого»

В этом видео, мы рассмотрим вариант ответа на возражение «Дорого».  На практике, многие используют это возражение, чтобы отцепиться от вас. И здесь я рекомендую применить следующий скрипт.  «То есть, вам …

Скрипты продаж. Возражение «Дорого» Читать полностью »