Статьи

Как менеджеру по продажам добиться успеха в продажах

Основатель «Target Market» Александр Данилов в колонке MC Today поделился основами продаж, благодаря которым, менеджеру по продажам легче добиться успеха. По моему мнению, менеджер по продажам становится успешным, когда его работа базируется на 4 основах. Первая основа — это работа на результат, а не на процесс. Например, когда, менеджер говорит, что целый день искал новых …

Как менеджеру по продажам добиться успеха в продажах Читать полностью »

7 критериев найма адекватных менеджеров

Руководитель Target Market Александр Данилов поделился в колонке для MC.today критериями найма адекватных менеджеров по продажам. С 2003 года я занимал руководящие должности и нередко занимался подбором персонала. Я нанимал сотрудников исключительно в продажи: мерчендайзеров (товароведов), торговых представителей, региональных менеджеров. С 2016 года мы нанимаем менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж в компании, которым строим отделы …

7 критериев найма адекватных менеджеров Читать полностью »

10 ошибок при проведении переговоров

У руководителя Target Market Александра Данилова 20 лет опыта работы в продажах. В этой статье для колонки в MC Today он рассказал о 10 самых частых ошибках при ведении переговоров и о том, как их избежать. За период своей трудовой деятельности я участвовал в более чем 1000 переговорах на самых разных уровнях: от хозяина обычной …

10 ошибок при проведении переговоров Читать полностью »

Есть ли различия в продаже женщинам или мужчинам в процессе B2B продаж?

В начале 2000-х годов сеть магазинов Lowe предпринял усилия для привлечения большего числа женщин-покупателей, сделав более широкие проходы, более яркое освещение, большее количество дорогих вещей на нижних полках, более чистые туалеты. Почему? Потому что исследования показывают, что женщины принимают 80% всех решений по улучшению дома. «Но это все B2C», — подумаете вы. «В продажах B2B, …

Есть ли различия в продаже женщинам или мужчинам в процессе B2B продаж? Читать полностью »

10 советов по маркетингу от Гари Вайнерчука

Гари Вайнерчук является председателем VaynerX, современного медиа-коммуникационного холдинга, и активным генеральным директором VaynerMedia, рекламного агентства с полным спектром услуг, обслуживающего клиентов из списка Fortune 100. Гари был одним из первых, кто осознал всю мощь цифрового маркетинга, убедив своего отца перевести свой семейный винный магазин в онлайн еще в 1998 году. Он также основал один из …

10 советов по маркетингу от Гари Вайнерчука Читать полностью »

7 фильмов, которые должен посмотреть каждый предприниматель

Фильмы могут стать отличным источником вдохновения и развлечений, а также увлекательным способом расширить базу знаний. Перечисленные ниже фильмы предлагают важные уроки по различным темам, актуальным для предпринимателей. Эти фильмы выходят за рамки развлечений: они устанавливают высокие стандарты и демонстрируют навыки и драйв, которые вам понадобятся для достижения успеха. 1. Волк с Уолл-стрит. Этот хитовый фильм рассказывает …

7 фильмов, которые должен посмотреть каждый предприниматель Читать полностью »

То, что вы никогда не сможете делегировать

В данной статье, Грант Кардон — американский предприниматель, автор 12 книг и признанный эксперт в бизнесе и продажах (входит в топ 10 самых влиятельных CEO) рассказывает о вещах, которые нельзя делегировать. Я большой поклонник делегирования вещей в жизни, чтобы освободить свое время для того, что для меня важнее всего. Вот почему я не делаю таких …

То, что вы никогда не сможете делегировать Читать полностью »

5 ошибок при запуске малого бизнеса, о которых никто не говорит

Часто мы ставим работу в приоритет над всем остальными областями нашей жизни. Наше желание добиться успеха в профессиональном плане может подтолкнуть нас к тому, чтобы отложить в сторону наше собственное благополучие. Но создание гармоничного баланса между работой и личной жизнью как раз имеет решающее значение для улучшения нашего физического, эмоционального и психического благополучия. Баланс между …

5 ошибок при запуске малого бизнеса, о которых никто не говорит Читать полностью »

7 уроков стартапа, которые вы не получите в бизнес-школах

Если вы напрямую связываете получение бизнес-образования с успехом в бизнесе, то спешим вас обрадовать, если такого образования вы не получили. Мы собрали для вас 7 уроков, о которых вы должны знать перед запуском своего стартапа.   Всевозможные бизнес-школы и курсы дадут вам огромную  базу знаний о предпринимательстве, но некоторые, казалось бы, такие важные знания,  загадочным образом …

7 уроков стартапа, которые вы не получите в бизнес-школах Читать полностью »