Статьи

73 коротких вывода по книге Дмитрия Кота «Копирайтинг. Как не съесть собаку»

Рекламный текст - это не просто набор слов. Это замена личной встречи с клиентом.Активно используйте ...
Читать >>

Ответы на самые популярные возражения

Когда клиент не уверен в покупке, сомневается в товаре или в его ценообразовании, он выражает ...
Читать >>

Топ 25 лид-магнитов для сбора контактов

Лид-магнит – это предоставление чего-то бесплатного и полезного для посетителя вашего ресурса в обмен на ...
Читать >>

Основные функциональные обязанности менеджера по продажам

Выполнение плана продаж. Самый важный пункт, с точки зрения, функционала. Собственно, должность называется менеджер по ...
Читать >>

Портрет идеального менеджера по продажам

Если, вы будете обладать этими качествами, а, я скажу, что все этикачества можно развить в ...
Читать >>

Правила работы с текущими клиентами

Текущая клиентская база – это те клиенты, которые работают с вами в данный период времени ...
Читать >>

Правила работы с ключевыми клиентами

Для начала, необходимо определить, какого клиента считать ключевым.Можно воспользоваться принципом Парето. Напомню, что, основнаяформулировка принципа ...
Читать >>

Правила работы с дебиторской задолженностью

Отгруженный, но не оплаченный товар, еще не является проданным. Потому, работа с дебиторской задолженностью является ...
Читать >>

Алгоритм поиска и подключения новых клиентов

Процесс поиска и подключения новых клиентов должен быть безостановочным. Нельзя рассчитывать, что текущих клиентов достаточно ...
Читать >>

Правила осуществления и приема телефонного звонка

Чаще всего первым касанием с клиентом является телефонный звонок. Потому, очень важно соблюдать определенные правила ...
Читать >>

19 важных терминов в продажах

В данном перечне, собраны слова, термины или аббревиатуры, которые чаще всего встречаются в продажах. KPI ...
Читать >>

Основы работы в CRM-системе

Что такое CRM-система? CRM – это аббревиатура, которая расшифровывается, как Customer Relationship Management или Управление  ...
Читать >>