73 коротких вывода по книге Дмитрия Кота «Копирайтинг. Как не съесть собаку»

  1. Рекламный текст — это не просто набор слов. Это замена личной встречи с клиентом.
  2. Активно используйте в текстах слово «Представьте». Создается ощущение, что клиент уже купил товар и использует его.
  3. Читайте написанные тексты вслух. Ничего не режет слух? Тогда текст хороший.
  4. Пишите тексты так, как вы говорили бы в жизни.
  5. Используйте призывы к действию. Купите, Закажите, Позвоните, Купите сейчас.
  6. Представьте, что вы столкнулись с клиентом в лифте и у вас есть всего несколько секунд. Чтобы бы вы ему сказали? Вот в тексте также само.
  7. Первый абзац не более 3-4 предложений.
  8. Без эффектного заголовка — до первого абзаца могут и не дойти.
  9. Помните, что при просмотре страниц интернет-ресурсов человека охватывает «баннерная слепота».
  10. Провокационный заголовок отлично работает.
  11. Средний процент открываемости писем тематики «маркетинг и финансы» составляет от 15 до 19%. Данные от Maichimp. Добавим от нас. Обратите внимание, на рассылки в мессенджерах. Там открываемость 85-90%.
  12. Вопросительные заголовки работают чуть лучше, чем утвердительные.
  13. Нет идей — используйте тему секса. Всегда привлекает внимание.
  14. Каждый рекламный текст должен заканчиваться призывом.
  15. Нет идей с заголовком — смотрите папку «Спам». Там бывают шедевры. Например, женщина умерла на тренинге.
  16. Интересный заголовок «Не смог дозвониться», «Как вы могли забыть».
  17. Использовать в тексте слово «вспомните».
  18. После заголовка, текст лучше начинать с проблемы.
  19. Другие варианты начала текста после заголовка: интересная новость по теме, анекдот, история (байка), отзыв клиента, тест.
  20. Интересный прием в тексте — поставить под сомнение знания клиента. Вы уверены, что Колумб открыл Америку?
  21. Слова «качественный» и «уникальный» лучше заменять понятными и конкретными объяснениями.
  22. Используйте эмоции.
  23. Не продавайте свойства продукта. Продавайте выгоды продукта.
  24. Выгоды не должны быть банальными. Они должны отличаться от конкурентов.
  25. Клиенту неинтересно читать кто такой сантехник. Он это знает. Клиенту интересно, почему он должен вызвать именно этого сантехника.
  26. Меньше про вас, больше про клиента.
  27. Говорить с клиентом просто и понятно. Не техническим языком.
  28. Важная формулировка: «Что от этого получит клиент?»
  29. В рекламном тексте желательно использовать цифры, факты, примеры.
  30. Используйте в заголовках и текстах слова «бесплатно», «бонус», «подарок», «распродажа». Отличный пример название рассылки: «Я искал эту книгу год, вы получаете ее бесплатно».
  31. В письмах важна искренность.
  32. Пишите текст так, словно вы разговариваете со знакомым человеком.
  33. Не знаете, с чего начать текст? Начните с увлекательной новости или факта по теме.
  34. Добавляйте в текст метафоры.
  35. Враг текста — неконкретные слова. Например, качество, оперативность, уникальность, оригинальность.
  36. Цифры увеличивают эффективность рекламы в разы. Они усиленно привлекают внимание читателя.
  37. Пишите тексты не языком маркетолога, а языком покупателя.
  38. Не знаете, с чего начать текст, начните с афоризма или цитаты известного человека.
  39. Вызывайте правильные эмоции. Вместо «проблема» пишите «узкое место», вместо «инвестиция» — «вложение», вместо «инфопродукты» — «обучающие продукты».
  40. Используйте в тексте вопросы и обращения к читателю. Например, «Давайте рассуждать логически», «Согласны», » Вам приходилось сталкиваться».
  41. Если, в тексте есть технические цифры, то, подбирайте объекты для сравнения. Например, смартфон не толще карандаша.
  42. Избегайте аббревиатур в тексте.
  43. Помните, у покупателя всегда есть выбор.
  44. При создании тарифов помните, что состав важнее цены, что нужен дорогой тариф для контраста и отмечайте самый популярный тариф.
  45. Используйте разные тарифы, если, это возможно в вашем бизнесе.
  46. Желательно проценты и доли превращать в денежные единицы.
  47. Гарантия — мощный инструмент продажи цены.
  48. Интересный прием: «Если, страница наберет 100 лайков, то цена снизится на 20%».
  49. База слоганов: http://www.sloganbase.ru
  50. В хорошую погоду люди платят лучше, а в мерзкую — хуже.
  51. Если, не хотите торговаться, напишите, что цена рассчитана с учетом всех существующих скидок.
  52. Бесплатно и имя человека — отлично работают в связке.
  53. «Подарок» снижает сопротивление к цене.
  54. Старайтесь указывать рядом с подарком его цену, если бы его пришлось покупать, а не получать бесплатно.
  55. Фраза «Ваша экономия составляет … денег» является дополнительным стимулом к покупке.
  56. Вежливость — еще один прием продажи цены.
  57. Лучше плавное повышение цен маленькими шагами, но несколько раз, чем разовое их увеличение в несколько раз.
  58. Если, вы стоите перед выбором, что сокращать в тексте, то режьте все, кроме отзывов.
  59. Яркость призыва зависит от глагола.
  60. Призыв «задавать вопросы» должен размещаться везде.
  61. Вопрос требует ответа. Заканчивайте письма вопросом — больше шансов на продолжение общения.
  62. Ограничивайте время на принятие решения.
  63. Если, рекламная площадь ограничена, то сообщить выгоду важнее, чем подтолкнуть к действию.
  64. Цифры в рекламных объявлениях привлекают внимание лучше, чем слова. Лучше 5, чем «пять».
  65. Используйте отзывы, в которых говорится о результате.
  66. Отличный отзыв — отзыв, написанный по правилу 4S. Конкретный (specific), короткий (short), обжигающий (sizzling), подписанный (signed).
  67. Торопитесь, остался последний экземпляр — самое банальное ограничение. Но, оно работает.
  68. Избегайте в тексте сокращений.
  69. Избегайте в тексте терминов.
  70. Всего 2 секунды длится этап у человека, когда он принимает решение читать текст дальше или нет.
  71. Делайте короткие абзацы.
  72. Не делайте длинные предложения.
  73. Изображение в тексте — сильный крючок. Наибольший эффект у формата: было/стало.

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *